Effet d'ancrage
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L'effet d'ancrage consiste à s'appuyer de manière excessive sur la première information reçue lors de la prise de décision.
Exemple concret :
Lors d'une négociation, le premier prix proposé peut fortement influencer la suite des négociations, même si ce prix est déraisonnable.
Pourquoi c’est important ?
L'ancrage peut biaiser vos décisions, vous rendant plus vulnérable aux manipulations dans des négociations ou dans d'autres domaines.
Comment l’éviter ?
1. Prenez conscience de la première information et demandez-vous si elle est réellement justifiée.
2. Cherchez d'autres points de comparaison avant de prendre une décision.
3. Restez flexible et ouvert aux nouvelles informations.
Résumé :
L'effet d'ancrage peut fausser vos décisions en vous focalisant sur une première information, même lorsqu'elle n'est pas pertinente.
Pourquoi ne pas en découvrir un autre ?
