Sélection de "manipulation"

Le cadrage et la manipulation des prix : Pourquoi un produit “cher” semble soudainement abordable Neurosciences
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Le cadrage et la manipulation des prix : Pourquoi un produit “cher” semble soudainement abordable

Pourquoi sommes-nous prêts à payer plus pour un produit après avoir vu une option encore plus chère ? Les marques utilisent des techniques de cadrage des prix pour influencer notre perception de la valeur et nous pousser à acheter. Découvrez comment

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L’engagement et la cohérence : Pourquoi on s’attache à nos décisions (même mauvaises) Neurosciences
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L’engagement et la cohérence : Pourquoi on s’attache à nos décisions (même mauvaises)

Pourquoi avons-nous du mal à revenir sur une décision, même lorsqu’elle n’est plus rationnelle ? Le principe d’engagement et de cohérence est un biais cognitif puissant utilisé par les marques pour nous fidéliser et nous faire dépenser toujours plus.

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La preuve sociale : Pourquoi nous achetons ce que tout le monde achète Neurosciences
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La preuve sociale : Pourquoi nous achetons ce que tout le monde achète

Pourquoi avons-nous tendance à acheter un produit quand tout le monde en parle ? La preuve sociale est un puissant biais cognitif exploité par les marques pour influencer nos choix. Des avis clients aux influenceurs, découvrez comment cette stratégie

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Le principe de réciprocité : Pourquoi nous nous sentons obligés d’acheter Neurosciences
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Le principe de réciprocité : Pourquoi nous nous sentons obligés d’acheter

Pourquoi avons-nous du mal à refuser un achat après avoir reçu un cadeau gratuit ? Le principe de réciprocité est une arme psychologique redoutable que les marques exploitent pour nous influencer. Découvrez comment cette stratégie nous pousse à dépen

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Les principes fondamentaux de l’influence : Comment les marques nous manipulent sans qu’on s’en rende compte Neurosciences
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Les principes fondamentaux de l’influence : Comment les marques nous manipulent sans qu’on s’en rende compte

Sans que nous en ayons conscience, les marques utilisent des principes psychologiques puissants pour influencer nos décisions d’achat. De la preuve sociale à la rareté, en passant par l’engagement et la réciprocité, découvrons les stratégies du neuro

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